羽绒服价格上涨消费者不买账企业如何赢得市场

寒潮来袭，气温下降，羽绒服涨价上热搜。消费者问，凭什么？来看中央广播电视总台中国之声特约财经观察员许树泽的观察:

羽绒服这个生意，过去规模不到1000亿，现在涨到接近2000亿。

每年增长，一方面因为消费升级，羽绒服普及率上升；而另一方面，是因为它年年提价。年年提价是它的商业模式决定的。羽绒服典型特征，是耐用+低频，一年只有冬天卖一季。

另外，原材料太贵了。高端羽绒服核心原料是90%的白鹅绒。据数据显示，2020年4月份，白鹅绒大概只有400元/千克；今年7月份白鹅绒价格创出历史新高，达到1220元/千克，四年翻三倍。今年，90%白鹅绒的价格年涨幅30%，超过同期的国际金价涨幅。

有趣的是，今年7月份之后，白鹅绒价格有所回落。当原材料变得更便宜了，但行业里公司却没那么赚钱了，毛利率出现下滑。

真正的原因很简单:因为羽绒服价格每年都涨，到两千元附近，对老百姓来说，真的有点太贵了。

生意远不是成本加价那么简单，关键是看消费者和竞争者，给你留多少，你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的，有更多竞争者加入淘金，本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价，做出的反应也变得不太一样了:一个东西，价格越便宜，替代品越少；价格太贵了，替代品自动就会冒出来。

小结一下，中国消费市场，人群结构层次丰富，需求多样化，市场依然很大。只有坚定把用户价值作为指南针，才能赢得市场。